Terex Corporation ขยายขอบเขตผลิตภัณฑ์ EvoQuip ผ่านความร่วมมือด้านการจัดจำหน่ายรูปแบบใหม่กับ Machinery Partner ซึ่งสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงการจัดซื้อแบบดิจิทัลในอุตสาหกรรมอุปกรณ์หนัก ความร่วมมือนี้ถือเป็นการเปลี่ยนแปลงวิธีที่ผู้รับเหมา ผู้รีไซเคิล และผู้เชี่ยวชาญด้านการรื้อถอนสามารถเข้าถึงอุปกรณ์บดและคัดแยกแบบกะทัดรัดในตลาดสหรัฐอเมริกา
โดยปกติแล้ว การจัดหาอุปกรณ์ในภาคส่วนนี้มักมีรากฐานมาจากการโต้ตอบแบบตัวต่อตัวและเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ แม้ว่าความสัมพันธ์เหล่านี้จะยังคงมีความสำคัญ แต่ความร่วมมือนี้ส่งสัญญาณถึงแนวโน้มของอุตสาหกรรมบางประการที่มุ่งสู่รูปแบบไฮบริดที่ให้ทั้งการสนับสนุนในพื้นที่และความสะดวกสบายแบบดิจิทัล ด้วยการร่วมมือกับ Machinery Partner ซึ่งเป็นตลาดดิจิทัลที่เชี่ยวชาญด้านอุปกรณ์หนัก Terex จึงขยายความพร้อมใช้งานของเครื่องจักร EvoQuip ไปสู่ฐานลูกค้าที่กว้างขึ้นทั่วอเมริกาเหนือ
Machinery Partner จะจัดจำหน่ายเครื่องจักร EvoQuip สามรุ่น ได้แก่ Bison 35, Bison 120 และ Harrier 220 เครื่องจักรเหล่านี้มอบโซลูชันการบดและคัดแยกแบบกะทัดรัด และสะท้อนถึงความต้องการของอุตสาหกรรมสำหรับอุปกรณ์ที่สมดุลระหว่างความต้องการด้านประสิทธิภาพกับการพิจารณาเรื่องต้นทุนและการขนส่ง
แพลตฟอร์มดิจิทัลที่สร้างขึ้นสำหรับผู้ซื้ออุปกรณ์ในปัจจุบัน
ความร่วมมือนี้ใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของทั้งสองบริษัท ได้แก่ ความเชี่ยวชาญด้านวิศวกรรมและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของ Terex และโครงสร้างพื้นฐานด้านการขายและการสนับสนุนที่ปรับขนาดได้และรองรับเทคโนโลยีของ Machinery Partner ด้วยการมีสำนักงานอยู่ใน 42 รัฐและแคตตาล็อกอุปกรณ์เฉพาะทางในภาคส่วนรวม คอนกรีต และของเสีย Machinery Partner จึงได้สร้างแพลตฟอร์มสำหรับผู้ซื้อที่กำลังมองหากระบวนการจัดซื้อที่รวดเร็วยิ่งขึ้น
แพลตฟอร์มของ Machinery Partner ช่วยให้ลูกค้าเข้าถึงตัวเลือกการซื้อที่คล่องตัว การอัปเดตสินค้าคงคลังแบบเรียลไทม์ และโซลูชันการเงินที่ปรับแต่งได้ โมเดลสินเชื่อทางเลือกของบริษัทจะประเมินธุรกิจโดยพิจารณาจากศักยภาพในการเติบโตแทนเกณฑ์การให้สินเชื่อแบบเดิม ทำให้แม้แต่บริษัทขนาดเล็กถึงขนาดกลางก็สามารถจัดหาอุปกรณ์ที่จำเป็นได้
ความร่วมมือนี้ใช้ประโยชน์จากระบบโลจิสติกส์การจัดจำหน่ายที่มีอยู่เพื่อเพิ่มความเร็วและประสิทธิภาพ ด้วยเครือข่ายลานจอดและคลังสินค้าระดับประเทศ Machinery Partner จึงสามารถส่งมอบเครื่องจักร EvoQuip ได้อย่างรวดเร็วทั่วสหรัฐอเมริกา เครือข่ายช่างเทคนิคบริการมากกว่า 150 คนทำให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าส่วนใหญ่จะอยู่ในรัศมี 50 ไมล์ของการสนับสนุนการบำรุงรักษา ซึ่งขจัดอุปสรรคทั่วไปในการซื้ออุปกรณ์ทางออนไลน์
การซื้อออนไลน์จะเป็นอนาคตของการจัดซื้ออุปกรณ์หนักหรือไม่
ข้อตกลงระหว่าง Terex และ Machinery Partner อาจสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมไปสู่โซลูชันแบบบูรณาการที่ผสมผสานความสะดวกสบายแบบดิจิทัลเข้ากับความน่าเชื่อถือของบริการในพื้นที่ เมื่อผู้ซื้ออุปกรณ์เริ่มคุ้นเคยกับเครื่องมือวิจัย สั่งซื้อ และจัดหาเงินทุนออนไลน์มากขึ้น ขอบเขตแบบเดิมระหว่าง OEM ตัวแทนจำหน่าย และลูกค้าก็เริ่มเปลี่ยนแปลงไป Terex และ Machinery Partner นำเสนอรูปแบบผสมผสานที่รองรับทั้งผู้ซื้อที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีและผู้ที่ยังคงให้ความสำคัญกับความเชี่ยวชาญในภูมิภาค
เมื่ออุตสาหกรรมอุปกรณ์หนักมีการพัฒนา ความร่วมมือเช่นนี้แสดงให้เห็นว่า OEM และผู้จัดจำหน่ายสามารถร่วมมือกันเพื่อตอบสนองความคาดหวังที่เปลี่ยนแปลงไปของลูกค้าได้อย่างไร โดยสร้างสมดุลระหว่างนวัตกรรมกับความน่าเชื่อถือ และเทคโนโลยีกับการบริการ