นายสมบูรณ์ จินตนาผล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ผู้จัดการทั่วไป สายงานขายและบริการ บริษัท สยามคูโบต้าคอร์ปอเรชั่น จำกัด เปิดเผยถึงกลยุทธ์การผลิตและการตลาดเครื่องจักรการเกษตรว่า ภาพโดยรวมตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรในไทยปีนี้ยอดขายลดลงกว่า 20% เหลือประมาณ 6.5 หมื่นล้านบาท จากปัญหาภัยแล้ง ผลผลิตสินค้าเกษตรน้อยลง และราคาตกต่ำโดยเฉพาะข้าว ยางพารา ปาล์มน้ำมัน ขณะที่ราคาข้าวโพดและมันสำปะหลังดี ส่วนยอดขายเครื่องจักรการเกษตรของบริษัทในประเทศและต่างประเทศปีนี้ตั้งเป้าไว้ที่ 55,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมา 10% แยกเป็นตลาดในประเทศ 70% และต่างประเทศ 30% ซึ่งปีที่ผ่านมาที่มียอดขาย 46,000 ล้านบาท โดยคาดว่าปีนี้ยอดขายใน สปป.ลาว กัมพูชา และเมียนมา 11,000 ล้านบาท หรือ 20% ของยอดขายรวม ขณะที่ยอดขายทั้งในและนอกประเทศของบริษัทในครึ่งปีแรกตกประมาณ 25,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นเพียง 5%

"บริษัทจะบุกตลาดประเทศเพื่อนบ้านมากขึ้น ยอดขายของบริษัททั้งรถไถนาเดินตาม เครื่องยนต์ดีเซลขนาดเล็ก รถเกี่ยวนวดข้าว รถแทรกเตอร์และรถดำนาในต่างประเทศคือ สปป.ลาวปีนี้เติบโต 10% เป็น 1,000 ล้านบาท กัมพูชาเติบโต 15% เป็น 7,000 ล้านบาท และเมียนมาเติบโต 30-40% เป็น 2,500 ล้านบาท ใน สปป.ลาว บริษัทมีตัวแทนจำหน่าย 10 ราย กัมพูชา 23 ราย และเมียนมา15 ราย ซึ่งเมียนมาบริษัทจะเพิ่มตัวแทนจำหน่ายอีก 5 ราย เพราะมีพื้นที่การเกษตรมาก"

สำหรับกลยุทธ์เพิ่มยอดขายในช่วงปลายปี นายสมบูรณ์กล่าวว่า จะมีการเปิดตัวสินค้าใหม่ในวันที่ 3 ต.ค.ศกนี้ เป็นรถแทรกเตอร์รุ่น L 5018 ขนาด 50 แรงม้า มี 2 แบบ สามารถทำนา ทำไร่ ทำสวนได้ ทั้งการเตรียมดิน ปลูกมันสำปะหลัง พรวนดิน หรือลากจูงผลผลิตออกจากนาหรือไร่ ราคาขายปลีก 6.2 แสนบาท/คัน ส่วนรุ่นปรับฐานล้อได้ขนาด 1.15-1.445 เมตร ปรับฐานล้อได้ 5 ระดับ สามารถทำงานให้อยู่ในร่องตามที่ต้องการได้ จะได้ไม่เหยียบทับพืชที่ปลูกราคาขายปลีก 6.35 แสนบาท/คัน เท่าที่ตรวจสอบเบื้องต้นได้รับความสนใจจากตัวแทนจำหน่ายมาก ซึ่งบริษัทจะมีการจัดโปรโมชั่น ดอกเบี้ย 0% นาน 6 เดือน หรือลดเงินดาวน์กับผ่อนสบาย ๆ ใน 2 ปีแรก

"ปีนี้และปีต่อ ๆ ไป เราจะเน้นเครื่องจักรกลนอกเหนือจากการทำนาเป็นทำไร่และสวนผลไม้มากขึ้น เนื่องจากสถานการณ์ราคาข้าวไม่ดีมาตั้งแต่ปีที่แล้วและจากปัญหาภัยแล้ง ทำให้ชาวนาต้องปรับตัวไปปลูกพืชไร่ พืชสวนเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ การที่กระทรวงอุตสาหกรรมอนุญาตให้ตั้งโรงงานน้ำตาลใหม่เพิ่มอีกประมาณ 10 โรง ซึ่งจะทำให้ผลผลิตอ้อยในแต่ละปีเพิ่มขึ้นอีก 20-30% และเครื่องจักรกลของบริษัทจะมียอดขายเพิ่มขึ้นด้วย" นายสมบูรณ์กล่าวและเสริมว่า 

รุ่นใหม่นี้จะมีการนำมาโชว์ในงาน SIMA ASEAN Thailand 2015 เครื่องจักรกลการเกษตรที่อิมแพ็ค เมืองทองธานี วันที่ 17-19 ก.ย.ศกนี้ พร้อมกับรถแทรกเตอร์ของบริษัทคูโบต้า ญี่ปุ่นที่โชว์ในงาน SIMA ที่ฝรั่งเศสต้นปีนี้ ขนาด 170 แรงม้ารุ่นดีเด่น นำมาโชว์เครื่องยนต์ ระบบเกียร์ แรงบิดสูง ไอเสียต่ำกว่ามาตรฐานสหภาพยุโรป (อียู) นอกจากนี้ยังจะโชว์เทคโนโลยี KSAS (KUBOTA Smart Agriculture System) ซึ่งเป็นเทคโนโลยีที่จะเก็บข้อมูลการเก็บเกี่ยว คุณภาพดิน แป้งในข้าวที่เก็บเกี่ยวมา สามารถนำไปวิเคราะห์ใช้ในการเพาะปลูกเพื่อลดต้นทุนการผลิตครั้งต่อไป รวมทั้งระบบ KAS (KUBOTA Agricultural Solution) วิธีทำเกษตรให้ได้ประโยชน์สูงสุด ที่พัฒนาขึ้นมาเองว่าขั้นตอนไหนควรปลูกพืชอย่างไร เก็บผลผลิตอย่างไร ซึ่งมีการนำมาใช้ในการปลูกข้าวแบบเปียกสลับแห้งในไทยมาแล้ว ว่าจะปลูกอย่างไรไม่ให้มีวัชพืช การปรับระดับน้ำให้พอเหมาะกับการเติบโตของพืช ที่ลดการใช้น้ำได้ถึง 28%