นายอดิศร์ พฤกษ์พัฒนรักษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท อิตัลไทยอุตสาหกรรม จำกัด เปิดเผยว่า บริษัท อิตัลไทยอุตสาหกรรม จำกัด ร่วมมือกับ วอลโว่ คอนสตรัคชั่นอีควิปเม้นท์เปิดตัวรถขุดวอลโว่ EC200Dรุ่นล่าสุดเพื่อรองรับการขยายฐานลูกค้า “กลุ่มงานถนนและก่อสร้างทั่วไป” ซึ่งตลาดรถขุดสำหรับงานก่อสร้างดังกล่าว มูลค่าตลาดปีนี้อยู่ที่ประมาณ 25,000 ล้านบาท นับว่าเป็นตลาดที่มีการเติบโตที่ดีตามทิศทางขยายการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานและระบบคมนาคมในประเทศไทย รวมทั้งในกลุ่มประเทศเพื่อนบ้านCLMV (กัมพูชา-ลาว-เมียนมา-เวียดนาม)
ทั้งนี้การที่บริษัทฯ ผนึกกำลังร่วมเป็นพันธมิตรธุรกิจกับวอลโว่ คอนสตรัคชั่นอีควิปเม้นท์แบรนด์เครื่องจักรกลหนักระดับโลกที่ได้รับการยอมรับด้านคุณภาพความปลอดภัยมายาวนาน จึงสอดรับกับยุทธศาสตร์การขับเคลื่อนธุรกิจของบริษัทฯ ที่วางไว้ คือ มุ่งเน้น “การหาโซลูชั่นที่เหมาะสมให้กับลูกค้าแต่ละกลุ่มผสานกับการจัดตั้งสายงานขายกลุ่มมัลติแบรนด์ เพื่อบริหารจัดการให้ตอบโจทย์ครบทุกความต้องการของงานก่อสร้าง” ตั้งแต่กลุ่มโครงการและงานราชการกลุ่ม Key Accountกลุ่มเหมืองและโรงโม่กลุ่มงานก่อสร้างถนน
นายอดิศร์กล่าวว่า บริษัทฯ มุ่งเน้น 3 กลยุทธ์หลักในการขยายตลาด คือ 1. เลือกพันธมิตรธุรกิจที่เหมาะสม 2.สร้างสรรค์กิจกรรมส่งเสริมการตลาดที่เข้าถึงลูกค้า โดยชูจุดเด่นผลิตภัณฑ์ “คงทน คุ้มค่า คุ้มราคา” 3. ความพร้อมด้านงานบริการหลังการขายและลูกค้าสัมพันธ์ที่มีศูนย์บริการอิตัลไทยเซ็นเตอร์14 แห่ง ครอบคลุมพื้นที่สำคัญทั้งในไทยและสปป.ลาว
“ยุทธศาสตร์ดังกล่าวทำให้ปีที่ผ่านมา บริษัทฯ ประสบความสำเร็จในการเข้าถึงลูกค้าได้ทุกระดับตั้งแต่ผู้รับเหมารายย่อยและขนาดกลาง จนถึงโครงการขนาดใหญ่ ทั้งเจาะตลาดกลุ่มเหมืองและโรงโม่ได้แล้วในระดับหนึ่ง และปีนี้ตั้งเป้าที่จะผลักดันรายได้ให้เติบโตกว่า 40% จากปีที่ผ่านมา”
มร.โรเจอร์ตันรองกรรมการผู้จัดการศูนย์เอเชียตะวันออกเฉียงใต้บริษัทวอลโว่คอนสตรัคชั่นอีควิปเม้นท์ประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกกล่าวว่าเหตุผลที่วอลโว่เลือกอิตัลไทยอุตสาหกรรมเป็นคู่ค้าในการทำตลาดเครื่องจักรกลหนักมายาวนานเพราะเล็งเห็นถึงศักยภาพว่าเป็นองค์กรที่มีความเข้าใจตลาดในประเทศไทยเป็นอย่างดีมีความพร้อมและพัฒนาการที่ต่อเนื่อง ทั้งด้านระบบรวมถึงทีมงานที่ได้รับการอบรมโดยตรงจากทางวอลโว่
ขณะที่การเปิดตัวรถขุดวอลโว่EC200D เพิ่มเติมจากรุ่นอื่นๆ ที่มีอยู่ในตลาด ก็เพราะเชื่อมั่นและมองเห็นโอกาสจากตลาดเครื่องจักรกลหนักในประเทศไทยอันเป็นตลาดใหญ่ของภูมิภาคว่ามีความน่าสนใจทั้งด้วยนโยบายขับเคลื่อนการลงทุนโครงสร้างพื้นทางของรัฐบาลรวมถึงการลงทุนภาคเอกชนที่มีการขยายตัว
ทั้งนี้ วอลโว่และอิตัลไทยอุตสาหกรรมได้เตรียมแผนขยายตลาดเครื่องจักรกลหนักร่วมกันโดยระยะสั้นจะเน้นการทำตลาดในกลุ่มงานก่อสร้างสำหรับโครงสร้างพื้นฐานขณะที่ระยะยาวจะเน้นการสร้างความเชื่อมั่นถึงคุณภาพและเทคโนโลยีเครื่องจักรกล รวมถึงบริการระดับสากลให้กับภาคอุตสาหกรรมก่อสร้างไทยโดยวอลโว่พร้อมให้การสนับสนุนทั้งด้านเทคโนโลยีการฝึกอบรมและให้ความรู้ในการดูแลเครื่องจักรกลให้กับอิตัลไทยอุตสาหกรรม
นายสมเกียรติ จิวิริยะวัฒน์ผู้อำนวยการสายงานอาวุโสฝ่ายขายบริษัท อิตัลไทยอุตสาหกรรม จำกัด กล่าวว่าจุดเด่นรถขุดวอลโว่ EC200D คือ รถขุดขนาด 20 ตันที่มี“ผลิตผลสูง ทนทาน ตักไว และใช้งานได้คุ้มค่าภายใต้มาตรฐานวอลโว่”จึงเหมาะสำหรับลูกค้ากลุ่มงานก่อสร้างถนน ก่อสร้างอาคาร ปรับพื้นที่และสาธารณูปโภคทั่วไป ที่ถือเป็นสัดส่วน 75% ของตลาดรถขุด20 ตันในไทย
สำหรับแผนการทำตลาดรถขุดวอลโว่ รุ่น EC200Dจะมุ่งเน้นทั้งการต่อยอดฐานลูกค้าเดิมและการขยายฐานลูกค้าใหม่ ปูพรมตั้งแต่ผู้รับเหมารายย่อยจนถึงผู้ประกอบการขนาดใหญ่โดยนำข้อมูลลูกค้ามาวิเคราะห์หาโอกาสและช่องว่างทางการตลาด พร้อมการจัดทำกิจกรรมส่งเสริมการขายที่เหมาะสมกับแต่ละหัวเมืองหลัก ที่มีศูนย์บริการอิตัลไทยเซ็นเตอร์ตั้งอยู่ ได้แก่ ลำปาง ชลบุรี ขอนแก่น อุบลราชธานี และสุราษฎร์ธานี ก่อนขยายฐานให้ครอบคลุมทั่วประเทศ และCLMV อาทิ ลาว กัมพูชา ต่อไป
บริษัทฯ คาดว่าปี 2561รถขุดวอลโว่ EC200D จะสามารถทำยอดขายได้ประมาณ 350 ยูนิต ด้วยมูลค่ามากกว่า 1,500 ล้านบาท ครองส่วนแบ่งในตลาดรถขุด 20 ตันประมาณ 10%
อนึ่ง บริษัท อิตัลไทยอุตสาหกรรม จำกัด หรือ ITI คือ หนึ่งในธุรกิจหลักของกลุ่มบริษัทอิตัลไทย ดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายและให้บริการหลังการขายเครื่องจักรกลหนักแบรนด์ชั้นนำระดับโลก อาทิ วอลโว่ – เอสดีแอลจี -ทาดาโน่–ยูตง – บ๊อบแคท – แอตลาส คอบโก้ –พาวเวอร์เคิร์บเบอร์แอนด์พาวเวอร์เพฟเวอร์และดีเอ็มไอที่สามารถตอบโจทย์ภาคอุตสาหกรรมก่อสร้างได้แบบครบวงจร